简历详情

安徽省商业学校

1998年8月-2000年6月 大专

市场营销、商品学、商务英语、会计等

营销总监

2018年3月-2018年9月 宇顺高科种业股份有限公司

1、全面了解国家政策宏观政策与行业环境。 
2、掌握公司产品的市场状况，了解同行业竞争策略与消费者的有效需求，为公司产品的市场定位提供科学合理的决策依据。 
3、全面负责公司营销部各项目标与计划的落地。 
4、拟定公司销售预测及行销计划。 
5、督促拟订销售与推广行销方案。 
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 
7、协调本部门与其他部门之间的工作关系。 
8、公司市场费用的审核。 
9、制订公司的营销管理制度及工作规范。 
10、对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 
11、定期组织召开公司营销工作会议，准确把握公司营销运行情况，并适度做出有效调整优化。 
12、及时、准确地领会公司董事会上层决议，并按指示有效执行。 
13、代表营销部处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 
14、制订营销部薪酬激励分配方案并监督执行。 
15、董事长布置的其他事宜。

事业部经理

2009年8月-2018年2月 安徽宣酒集团

曾组建并实践传统流通事业部且在全省推广，后期探索并完成公司现代KA事业部组建并拓展。流通事业部最高完成销售1过亿元突破（三年后交接至下任，后期最高峰值达3亿元），全省KA事业部完成8000万元大关。
一、策略规划
1、协助制订事业部的发展策略规划。
2、协助制订产品拓展和结构调整策略。
3、根据公司的发展策略规划制定事业部的营业区域规划。
4、制订事业部团队组织建设和人员发展规划。
5、协助制订事业部的营业目标、营业费用及营业利润计划。
6、制订事业部的人员培训计划
二、策略执行
1、销售费用管控
2、合理分配销售目标
3、合理分配费用预算
4、合理组织人员完成销售目标 
5、合理安排各项业务专项活动
6、审核各分公司、办事处上报的销售需求计划
三、销售管理
1、掌控各区域阶段性销售目标完成进度并予以有效指导
2、掌控各区域预算执行状况并予以有效管控
3、组织召开事业部的销售会议
4、审核或审批各分公司、办事处经理上报的区域策略规划、实施方案及各种业务费用
5、每月提交销售分析报告
6、指导培训工作的有效开展
7、检查并调整各项计划的执行
8、领导销售团队完成销售目标
9、对销售业务过

区域经理

2003年8月-2009年8月 联合利华食品（中国）有限公司

1、依据负责销售区域特点，整体规划月度、季度、年度销售目标。
2、依据销售区域特点，向城市主任、渠道主管下达月度、季度、年度销售指标。
3、指导城市主任制定城市策略规划。
4、全程监控各城市、经销商对既定销售策略的执行状况、阶段性销售目标达成情况。
5、及时向上级汇报区域销售目标达成进度。
6、负责所辖区域销售需求预测。
7、在上级指导下，规划区域市场范围内的市场费用投放方案，并监控实施过程。
8、指导城市主任制定各城市、经销商的活动方案。
9、审查推广活动方案在区域市场的具体执行状况，评估在投放时间、方式、额度等方面与活动方案的相符程度。
10、评估经销商合作关系。
11、审核区域城市主任提报的新经销商开发或调整申请。
12、指导、协助城市主任建立与经销商的战略合作关系。
13、必要时，直接建设区域销售渠道、开发经销商。
14、强化区域销售团队各层级的日常管理。
15、严格执行对区域销售团队各层级人员的工作绩效及出勤考核。
16、培训区域销售团队各层级人员。
17、承担向销售部经理推荐城市主人候选人的责任。

销售主管

2000年7月-2003年8月 康师傅食品有限公司

1、办事处的筹备与组建（曾带领团队配合物流经销商完成市级、县分销网络建立，以及市区线路划片管理，下游邮差、信箱、KA、封闭通路管理等。）。
2、办事处团队的招聘、培训及日常管理。
3、办事处例会（月会/周会/晨会）的组织召开。
4、年度销售目标分解与达成跟进。
5、物流经销商的选择、洽谈、合作。
6、协销经销商完成邮差搭建与管理。
7、经销商库存管理与临期产品解决方案实施。
8、城区/县城渠道精耕布局与人员分配。
9、新品上市方案的拟定与实施。
10、市场运营费用的合理管控与执行。
11、阶段性渠道/消费者促销方案的拟定与实施。
12、各项公关推广活动的拟定与实施。

食品渠道规划运营

2003年9月-2003年10月 公司内部

饮品渠道运营管理

2000年7月-2000年9月 公司内部

品牌定位

2015年7月-2015年9月 美国特劳特咨询公司

酒水运营

2009年9月-2009年10月 北京盛初咨询公司

组织的运营管理

2012年3月-2012年6月 上海德鲁克管理学院

组织的运营管理

英语 良好

外埠市场操作

2000年6月-2010年8月 销售主管

项目描述：成功完成皖南市场操作，特别是渠道的精细化运营、团队管理、经销商辅助、品牌策划管理等。

传统流通渠道运营

2009年8月-2013年8月 事业部主任

项目描述：通过三年时间，曾成功完成从团队组建、培训、实践到管理，对事业部渠道深度运营，品牌推广方案制定并督促落实，带领团队将事业部由起步（15人，春节两个月销售350万元）到高峰（150人，全年销售近1亿元）。

现代商超渠道运营

2013年8月-2016年12月 事业部经理

项目描述：曾建议公司总部（集团总经理）对营销中心进行改革并重组（后期与本人建议相符），从协助到主导运营现代商超渠道，对全国、地方KA卖场、连锁超市（大润发、欧尚、家乐福、沃尔玛、麦德龙、苏果等）进行直营运营合作。通过近三年时间精心运作，成带领团队完成8000多万元销售（鉴于企业当时定位，只能运作一个省级）。同时，就现代商超渠道实践运营，总结实际经验并拟定实操手册，为企业培养更多团队成员。

PowerPoint 熟练

Excel 熟练

Word 熟练

珠算技术等级证书 1999年10月

兴趣爱好

运动、围棋